LINE@おひさまプロ
| アドバイザーや片付けの仕事に興味のある方向けにLINE@をおひさまサービス代表松本が配信しているものをまとめているものです。 全てが書かれているわけではありませんので、リアルで新しい内容が知りたい方はこちらでご登録ください。 |
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お悩みから、回答をシェアします
| ＞こんにちは！ 現在、収納セミナーを毎月開催しています。 集客はどのようにしていったらよいのか悩んでいます。 三ヶ月に一度、チラシを配布して15名くらいのお客様が来てくださいます。 それ以外の月は5名さまくらいの小さいセミナーを開催しているのですが 、小さいセミナーの方のお客様をあと5名くらい新規で増やしたいと思っています。 どのようなやり方があるのでしょうか？アドバイスをいただけましたら幸いです！ 3か月に1度で15名の集客、実はかなり優秀です 他に5人くらいの小さいセミナーも開催できている…素晴らしい 今の方法で集客できているなら、この方法は当たっていると思います。 あとは 会場、対象者、内容を変えて講座を開くといいと思います。 もう一つ この方法もお教えします。 いつも、新しいセミナー受講者を募集するのは大変です。 つまり いつも新規顧客を取るのは広告費もかかりますし、 手間も、かかります。 そこで 1度の集客でシリーズ化するのです。 5人集めても、全部で10回コースにする。 延べ人数にすると50人です。 私は『片づけ倶楽部』という名前でこれをやりました。 広島の後輩にも教えました、上手な人はこれを続けています。 「あれは、すごくいいビジネスモデルですよね」 と言って、いました。 その良さがわかった人はやっています。 10回も講座を考えるのは大変だと思ったら、 そのうち数回を別の人に担当してもらうのです。 例えば私達アドバイザーだったら、洋服のコンシェルジュ インテリアデザイナー、カラーコーディネイター、風水…。 いくらでも、コラボができます。 整理収納はどんなものにもつながるからです。 あなたでも工夫でできる事がまだまだ、あります。 |
ご質問にお答えします
| 今日は、お悩みを返信してくれた方のお答えを 皆さんとシェアしたいと思います。 ＞私の今の悩みは大勢の前で話をすると 体に電気のようなものが走り、話せなくなること。 声が出たとしても声が震え思うように話せないことです。 昔の私と一緒です 私も、実は…。 子どもの学校のPTAの懇親会の自己紹介では 顔が真っ赤、順番が近づくたびに心臓が隣の人に聞こえるのでは、と思えるほどでした。 では、どうして話せるようになったか…。 『慣れ』です。 慣れるしかありません。 セミナーがしたいならね。 大勢の前で話すセミナーだとスライドと合わせて練習できるので、 完璧に覚えるくらいまで練習する事です。 時間をはかり、人がいるつもりで、何度もやってみることです。 でも 大勢の前で話せなくても、大切なのは、 たった一人のお客様の前で話せることです。 自分の考えを自信をもって、悩んでいるお客様にどうしたら、 悩みが解決するのかを、話せること。 そして、自分の思う価格でそのサービスが売れることです それが一番アドバイザーとしては大切です。 |
Facebookの上手な使い方
| 今日で三が日も終わり明日から仕事の方も多いと思います。 私は5日から仕事で、春からずっとビル1棟の遺品整理を、 お客様とやっています。 母親のメモ書きでも一つ一つ見て捨てたい…。 作業中「この頃は、こんなこと思ってたんじゃね〜」 「この健康法が気になってたんじゃね」 と私と話しながら、お別れされています。 効率としては悪い けど、それがお客様のご希望、自分流の遺品整理です。 ６日、7日もスタッフ3人で現場サービスにお伺いします。 8日は他県のお見積り、ご依頼頂けて本当に感謝の毎日です。 始めたころは…。月に1件あるかないか。 感謝の気持ちで仕事させていただいてます さて、今日は集客で欠かせないFacebookです （以下FBと書かせてね、英語苦手 ） 私は3年前にこれを全くやめました。 なぜ、やめたかというと… FBの中が自慢話ばかりで嫌になったからです 自分が順調な時はいいけれど、そうでないときに 人の投稿を見ると自分が疲れてしまうのです。 「いいね」は押すけどよっぽどの人にしかコメントしない。 自分の投稿は全くしない。 心理学者に言わせると、そう思ってできない人は実は反対に、 SNSや人の評価が気になる人、だそうです。 今はある計画があってその前にどうしても流れとしては FBは外せない事に気が付き、せっせとやってます。 「FBは終わった」と言われていますが、 実はマーケティング的には役割が変わっただけです。 まだ、やってない方で仕事の幅を広げたい方 、集客したい方はやはりオススメします。 後で、効いてきます。 私の、１0月頃のFBの友人の数は250人くらいでした 今では2200人くらいです、たった2か月でです。 いま、まだ、実験中です、 どうやって2か月でそんなに人が増えたのか これは皆さんでもできます。 整理収納の仕事をしてなくても、起業家の方なら共通する事ばかり。 私は、自分のためになることは先に人にする。 これまでの成功してきた人たちが皆さん言っている言葉です。 先に貢献すると返って来るのです。 私も、実感しています、だから、このLINE@セミナーがあります。 |
沢山のアドバイザーからお悩みが届いてます
| ・ホームページからのお問い合わせに個人情報はどこまでにしたらいいの ・あと数人、セミナーの集客をのばしたい ・チラシの作り方がわからない ・パソコン、ITが苦手 ・ブログもFacebookも頑張っているのに全くご依頼がない ・本格的にアドバイザーだけでやっていきたい と、集客にクローズアップしたものから ・金額を上げることができない ・現場の経験が少ないのでこれであっているのか？不安 ・先輩のアドバイザーに聞いても教えてくれない ・ほかのアドバイザーの目が気になってあまり動けない ・自分は何がしたいのか明確になっていない と、仕事のスキルや気持ちのお悩みなど、 私も経験してきたことばかりなので、よくわかります。 集客については正しい、効率の良い方法がわからなかっただけだと思います。 また、自分はどんなアドバイザーになりたいのか？ が明確になっていないのも、集客できない原因にもつながっているかもしれません。 |
リアル集客が最も早い！
| ホームページ、ブログ、FB、インスタなどを使って集客することを WEB集客と呼ぶのに対して、実際に人と会って集客することを リアル集客と呼びます。 わたしに営業なんてできない…。と思っていませんか？ 当社のスタッフOさんはご主人の転勤で広島に来て日も浅く、 SNSもやっていませんでした。 でも、近くの公民館で図書ボランティアをしていることがきっかけで、 1年後には公民館主催の連続セミナーをすることができています。 まずは自分が何をしている人なのか、 リアルに周りの人にアピールしておくことが大切です。 私の経験では『片づけ方法』が知りたいと思わない人はほとんどいません！ そして、『参加者が喜ぶ、セミナーや催し物をしたい』 と思っている施設の担当者はたくさんいます。 |
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